原标题：白酒销售不绝“旺季不旺”（主题）

白酒企业本年双节没提价 300元～500元价钱区间居品销量有所增多（副题）

广州日报全媒体记者 曾繁莹

中秋、国庆双节将至，白酒行业迎来传统销售旺季。白酒品牌纷纷开启动节日销作为。近日，记者打听市集发现，厂家们建壮发力促销，但市集复原仍需时分。从广州情况看，300～500元价钱区间的白酒销售量同比昨年有所增多。

300元～500元白酒畅销

“金九银十”向来是白酒品牌争功绩的好契机。记者属意到，本月启动，各大品牌铆足劲以多种口头张开“营销战”，争夺“双节”市集。9月以来，贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒等各大头部白酒品牌先后吹响“双节”动销军号。贵州茅台正打造中秋、国庆“双节”大IP，打造耗尽新体验；五粮液、洋河张开中秋立体整谐和销，加大拳头居品的宴席开瓶奖励力度；9月14日，山西汾酒在2023年半年度功绩证据会上，走漏了“双节”备战情况：将在渠谈试验和耗尽耕作上制定连系的营销计策，促进旺季的市集销售以及耗尽者的耕作职责。

酒厂磨拳擦掌，末端市集又若何呢？

昨日，记者打听多家名酒门店，有门店致使在初学口的细心位置挂上“决战中秋销售旺季，争创超标销售功绩”的大横幅。多门店还是开启双节促销，在300～500元价钱带竞争尤为强烈。名酒厂的次高端酒更是打出“促销牌”，张开降维打击。

市集解析

欣慰一：次高端白酒“降维”进入中端价位

记者打听发现，酱香型白酒贵州习酒的53度窖藏1988指点价728元/瓶，特价568元/瓶，价钱平直从次高端降为中端。本色上，这个欣慰已合手续多时，到“双节”这个紧要节点依然莫得改革。白云区一家名栈房厚爱东谈主吴先生暗示，本年以来，“价钱倒挂”已成白酒行业的渊博欣慰。“习酒1988固然较受接待，但‘价钱倒挂’也相比渊博，咱们也无法提价，不然将减少活水。”吴先生说。

另一中端居品水晶剑南春近日动销尚可。“一次补货100件，展望可温暖双节耗尽需求。但利润很薄，厂家控价严格，咱们拿货价420元/瓶，赚不了若干。”记者见到，水晶剑南春的指点价489元/瓶，门店作为价为458元/瓶。

欣慰二：一反常态，白酒本年“双节”不提价

“往年此时，不少白酒品牌要接踵提价，但本年于今皆还莫得上调价钱，各大酒企在不雅望。”广东省酒类行业协会会长彭洪说，据近日调研不雅察，300～500元的白酒销售量同比增多，尤其是300元高下的居品。千元价钱带的高端白酒动销相对缓缓。

各层次白酒价钱回落，皇冠新版源码是本年的高出欣慰。吴先生说，从年中启动，末端白酒的本色成交价一直在回落。

据泸州·中国白酒商品批发价钱指数办公室发布的宇宙白酒价钱窥探云尔夸耀，本年9月中旬宇宙白酒环比价钱总指数为99.95，下降0.05%。从分类指数看，名酒环比价钱指数为99.95，下降0.05%；地点酒环比价钱指数为99.92，下降0.08%，基酒环比价钱指数为100.00，保合手清爽。

皇冠体育hg86a

分析：

酒价“易跌难涨”或因购买力不及

二是聚焦“8”个重点，抓服务。近期，扬州分公司客服部党支部积极接应下半年服务工作要求，全体党员聚焦申诉管控、最严工单质量、营销合规、满意行动、行风纠风、触点服务、全员服务行动、校园迎新等重点工作，成立8个专业攻坚小组，群策群力、共同谋划、聚力推进。

酒水行业询查者欧阳沉说，300~500元价钱带的白酒可分两类：一是自身卡位此区间的名酒单品，如泸州老窖、舍得、五粮液的连系居品；二是订价在次高端或高端的品牌单品，但本色出货价已跌至300-500元。此区间的竞争强烈过程不亚于高端白酒。因为区域酒厂和名酒厂副牌居品联接，本年还增多了部分因价钱倒挂而跌入该区间的次高端白酒。

大宗消不毛鸠合于此的原因安在？彭洪分析，主若是社会购买力不及，部分次高端白酒耗尽者转为温雅相对廉价位居品。“关于那些连年新出来的次高端品牌来说，它们尚未打响样子，销售本以圈层和私域为主，会将更多资源插足到次高端居品中，穷乏对中端居品的布局与试验，在这一波中秋销售中，或会缺位。”彭洪说。

悬念：

“双节”能否告捷去库存？

价钱倒挂在“双节”前仍渊博存在。据中国酒业协会发布的询查解说，80%的白酒经销商本年库存严重。同期，白酒行业和白酒市集还是进入新一轮出动周期，一线和二线白酒均出现不同过程的价钱倒挂。1月～5月开始半数的经销商和零卖商响应，白酒市局面对“价钱倒挂”问题最为严重，严峻过程开始“现款流压力”“库存压力”。

中秋和国庆是白酒的传统旺季，是否可能借此契机清库存呢？

“够悬。”彭洪告诉记者，近日他们刚刚窥探过，本年广州末端市集的白酒总体销售遵循比往年中秋逊色，尤其是高端以及次高端白酒。他分析2013款丰田皇冠参数配置，名酒厂为完成每年目的，出产大宗白酒，将货压到经销商渠谈，导致库存量大；另一方面，供需关系失衡在一定过程上影响高端居品销售。酒类群众肖竹青说，3年前，白酒在双节时候的销售额不错占全年功绩的20%～30%，本年旺季不旺、难成岑岭。国海证券近日研报暗示，8月社零烟酒类增速数据同比增长4.3%，环比放缓，投资者对中秋旺季白酒动销推崇仍存担忧。